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倾城叹:下堂要自强

2020-07-13 02:42:42

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  葛闻华:对的,是的。我就放心去做嘛,这个完全没有后顾之忧。九维战略的第七战略,就叫品牌引爆,品牌引爆,第八战略叫品牌加速。

  反正不是还有个凉茶叫和其正吗。我们真正希望的是,能够有更多更强的民族品牌,能够屹立在世界之林。主持人:现在事情就有意思了,我们也在网上,应该很多网友都看得到的,就是广药跟加多宝一打,还半路杀出来一个吉婆婆。

  那么现在的吉婆婆,究竟是不是真的是鸿道,或者跟谁有关系呢?其实很简单,就是幕後后的操作者,想借王老吉和加多宝,这件沸沸扬扬的事情,通过品牌引爆,品牌加速的办法,把它插入进去,让所有的人在关注。你真正的要赢,你应该是强大自己,而不是把对手踩下去。我想主持人这一点应该很清楚,很多人都清楚。

  主持人:就是在商业场上,其实是没得人情讲的。所以品牌不要限入打折的这种怪圈。那我想你就做了很多徒劳无用的功,很麻烦。

  而是什么?主持人:快鱼吃慢鱼。为什么呢?它现在又走向了凉茶这个品类。可以说,应该说对于广药集团来说,相当于是把这个儿子,送给了这个加多宝来养。

  文字实录主持人:各位网友,大家好。葛闻华:应该是,从现在的一些资讯,我们也看得到,广药现在已经在,尤其在北京、上海一些超市,还有一些餐饮,包括广药,它有自己的独特的一个渠道,就是药店,在这里面全部已经上架了,显然它的动作也是非常非常快。什么意思呢?很多企业说,我要有一个名字,于是我要去注册。

  对不对,就跟消费者一样的概念,如果你们两个人天天在那吵,这个消费者也许说,好,那算了吧,你加多宝说王老吉不好,王老吉说加多宝不好,那我买和其正算了。这个可以给我们很多企业,得到一个借鉴,就是用金钱去换时间,是吧。举个很简单的例子,大家,各位网友有没有玩过那个象棋。

  这个事儿就有意思了,这个吉婆婆这个产品还没有上市,但是在网上已经非常火了,搞了一个吉婆婆凉茶创造设计大赛。你的竞争对手就广药集团,广药集团的王老吉,王老吉的动作有多快,王老吉对品牌战略的把握,有多么精准。三年之后你拿不到这个,这个太可怕了,是吧。

  欢迎您,葛老师。主持人:所以广药其实它是有一个杀手锏的。否则的话,你叫娃哈哈,它叫娃哈娃,在二三线城市,一些人对这种品牌不敏感的时候,他认为是一家的,那你前面投入的几个亿,十个亿,未来这种品牌,带来的巨大的这种潜在的,被人模仿的危机。

  首先欢迎我们本期的特约嘉宾葛文华。昨天我们这帮人,这么多的优秀的人,在那个地方做品牌战略,在做顾问,竟然是把自己成功的大本营,成功的根基都没有找准。所以很多人都觉得,就是鸿道翻盘的几率,应该不算很大了,这个案件基本上就这么定形了。

  所以广药面对的,它也不只是这样一个加多宝的一个竞争对手,还会有更多的,那接下来它的方向应该何去何从呢?葛闻华:的确,这个问题也是我一直所思考的,这个的确是问题的关键所在,主持人你刚才问的这个问题。因为这个东西是我独家的,而且属于我们自己的,就解决一个很困难的,类似于像加多宝不能拥有王老吉带来的这种只是一个商标上面带来的一种巨大的隐患。那你既然是租他的,到时候房东说,这个房子我要收回来,你是不是应该毫无条件的要还给房东呢,这是显而易见的一个问题。

  主持人:现在其实我们已经看到,就是广药它已经开始了新动作了。但是在这个过程之中,好像对方要价是4.3亿美金,想一想4.3亿美金,相当于30多亿人民币,多可怕的一件事情,对不对?对于苹果来说是多大的一个损失。王老吉和加多宝之间炒作的,这种事情的话,让它迅速得到引爆,为它下一步出山的时候,得到一个免费的广告宣传。

  一定要去站在一种共生共赢,因为商业无非就是逐利嘛,对不对。没有谁得到好处的,对不对?所以不要再去攻击竞争对手,你应该逐渐找到自己的差异化,自己的卖点,自己的独特的,满足消费者需求。那我们舍掉更大的,这一片成功的蓝海,去又杀回了一个小的领域里面,你认为这个战略对不对?肯定是失误的。

  主持人:那其实看加多宝跟王老吉这么一场商标战争,我们也不禁想起了多年前的健力宝,其实站在民族品牌的这样一个角度来讲,我们还是真的渴望这样的一些品牌都能够和平共处。葛闻华:说到这个问题,让我插一句话。是吧,而是说用自己的,独特性的这种品牌差异化去满足不同的消费群,然后得到怎么样,得到一种竞合的效果。

  葛闻华:是啊。大家还是这样的一个概念,对吧。对不对,它不打广告,你在前面天天打广告,然后它又不用打广告,它就紧贴着你,像那个牛皮糖一样,对不对?主持人:就是这样,对消费者是不好的。

  千万不要用踩。你的对手就是说,整个消费者,这么长时间内这种渴望、这种需求,是否得到有更大的一个满足?第三点是什么呢,第三点就是广药集团,一定要找到王老吉这个品牌的核心的一种渊源。但是我请问一下,知道凉茶的人多,还是知道预防上火的饮料多?显然饮料这片蓝海更大一点。

  我们从媒体上面看得到,到现在为止,它投入的广告费达十亿元之巨,是吧?显然它绝对不愿意缴械投降的。欢迎您,葛老师。所以很多人都觉得,就是鸿道翻盘的几率,应该不算很大了,这个案件基本上就这么定形了。

  关键在哪里呢?它必须是可以自我保护的,可以独占的。那我们舍掉更大的,这一片成功的蓝海,去又杀回了一个小的领域里面,你认为这个战略对不对?肯定是失误的。我们看一看,国外的话算,饮料里头,我只知道有可口可乐,然后有百事可乐,有麦当劳,有肯德基,它们有没有互相攻击?没有。

  那么这样的同时注册的结果,如果万一我们现在正做的这个品牌,主要的这个品牌,没有申请下来的时候,那几个品牌总有一个通过,那我退而求其次,就要选择我通过的那个东西。第一个,对品牌一定要有保护意识,而且在保护的过程中,一定要有备胎的意识。举个很简单的例子,大家,各位网友有没有玩过那个象棋。

  在竞争中合作,竞合的效果,然后同时把整个这个产业的蛋糕做大,对不对?从一百六十亿,可不可以做到五百亿呢?做到八百亿呢?然后分别分得三百亿的,这样的一个市场,是不是对整个民族品牌的提升有更大的帮助呢?这是我们应该需要深思的一个地方。葛闻华:是,这种案例非常非常多。主持人:那我们先来了解一下,这个事件的背景是什么情况吧!我看了您写的一篇文章,是说加多宝是一开始就输在了起跑线上。

  我们从媒体上面看得到,到现在为止,它投入的广告费达十亿元之巨,是吧?显然它绝对不愿意缴械投降的。葛闻华:应该是,从现在的一些资讯,我们也看得到,广药现在已经在,尤其在北京、上海一些超市,还有一些餐饮,包括广药,它有自己的独特的一个渠道,就是药店,在这里面全部已经上架了,显然它的动作也是非常非常快。在五年前我就预测过,没想到今天步入这样的结局,这么快地步入这样的结局。

  你的对手就是说,整个消费者,这么长时间内这种渴望、这种需求,是否得到有更大的一个满足?第三点是什么呢,第三点就是广药集团,一定要找到王老吉这个品牌的核心的一种渊源。我就放心去做嘛,这个完全没有后顾之忧。反正不是还有个凉茶叫和其正吗。

  你就放心地去做你的事业吧,不要为这样的一个名字,这个名字虽然说很小,但是太痛苦。消费需求才是你的根本存在的一个关键。葛闻华:是,这种案例非常非常多。

  首先欢迎我们本期的特约嘉宾葛文华。第一个,对品牌一定要有保护意识,而且在保护的过程中,一定要有备胎的意识。我们看一看,国外的话算,饮料里头,我只知道有可口可乐,然后有百事可乐,有麦当劳,有肯德基,它们有没有互相攻击?没有。

  从我的角度来说,它是一个小丑。所以对加多宝来说,也不需要惋惜,也没有什么可以的委屈的。用踩的办法,就像很多企业倒闭,就是因为价格战,互相踩,做品牌也一样,所以你不要总是攻击别人,而是应该说,跟消费者之间发生一种良好的关系,用吸引力吸引到这边来。

  那么加多宝在它做这个王老吉的时候,它投入这么大的一个资金,然而却没有解决这样一个品牌独占性的问题。我们首先很多人要清晰地了解,我们都知道,很多案例里面分析过,凉茶是一个区域性的品牌,对吧?区域性的品类,凉茶是一个区域性的品类,我们去问一问内地的很多企业,很多人他是对凉茶是没概念的。于是聪明的企业应该怎么做呢?同时注册几个品牌。

  所以很多人都会觉得,加多宝把一个品牌培养得这么大,最后还是要把它又拱手让回去,很多人都会觉得替加多宝委屈。在竞争中合作,竞合的效果,然后同时把整个这个产业的蛋糕做大,对不对?从一百六十亿,可不可以做到五百亿呢?做到八百亿呢?然后分别分得三百亿的,这样的一个市场,是不是对整个民族品牌的提升有更大的帮助呢?这是我们应该需要深思的一个地方。那我们舍掉更大的,这一片成功的蓝海,去又杀回了一个小的领域里面,你认为这个战略对不对?肯定是失误的。

  那么加多宝,它一直以来没有解决这个难题,显然它就输在起跑线上。取决于它的竞争对手,如果它的竞争对手足够强大的话,那它的结局就会变得是非常非常的,就是说不太好办。所以品牌不要限入打折的这种怪圈。

  主持人:所以广药其实它是有一个杀手锏的。三年之后你拿不到这个,这个太可怕了,是吧。举个很简单的例子,大家,各位网友有没有玩过那个象棋。

  对不对?显然就是说这个品牌背后的这种渊源,这种所有权,原来所有权是在广药集团手上,所以打蛇要打七寸,广药集团该怎么做呢,是吧?我想品牌背后的这种故事,这种渊源,它的这种独一无二的一种东西,是区别于加多宝最好的一把利刃。否则,是吧,加多宝怎么会去从广药集团里面去租用王老吉呢?这是事实。所以对广药来说,它必须要紧抓三件事情,第一个问题,必须要紧紧抓住,自己赖以生存的核心价值究竟是什么对不对?第二个,一定要在这个过程中,去紧紧地抓住消费者。

  用踩的办法,就像很多企业倒闭,就是因为价格战,互相踩,做品牌也一样,所以你不要总是攻击别人,而是应该说,跟消费者之间发生一种良好的关系,用吸引力吸引到这边来。应该是在这月初,现在有一些记者,在端午节的时候,其实就已经在超市看到,它的这个王老吉,红罐的装已经出来了,就已经新品在上架,开始销售了。你不要再去考虑什么加多宝,你不要去考虑加多宝,因为为什么呢,广药集团的实力是毋庸置疑的。

  主持人:这个也是我们企业需要注意的地方,就是一开始的时候,就应该有预见性,把这个品牌设立好一个保护圈。对不对,就跟消费者一样的概念,如果你们两个人天天在那吵,这个消费者也许说,好,那算了吧,你加多宝说王老吉不好,王老吉说加多宝不好,那我买和其正算了。有的人也就五六千块钱,也有万把块钱,我们都可以买得到好的、非常优质的东西,也就几万块钱。

  什么意思呢?我想不言而喻的。否则的话,你叫娃哈哈,它叫娃哈娃,在二三线城市,一些人对这种品牌不敏感的时候,他认为是一家的,那你前面投入的几个亿,十个亿,未来这种品牌,带来的巨大的这种潜在的,被人模仿的危机。主持人:太多了,这种山寨产品。

  他已经对价格不敏感了,这样才能变成一个品牌。我相信相对这样的一个投入,比起你未来,因为做品牌未来的成功,肯定很简单。葛闻华:对的,是的。

  也有舆论是说,这个有可能是鸿道做的。第三个,王老吉对渠道的控制,是否可以和加多宝直接进行一个同台竞争。于是聪明的企业应该怎么做呢?同时注册几个品牌。

  因为它跟本身这个民族的,第一凉茶品牌王老吉无关,没有关系。那么这样的同时注册的结果,如果万一我们现在正做的这个品牌,主要的这个品牌,没有申请下来的时候,那几个品牌总有一个通过,那我退而求其次,就要选择我通过的那个东西。想一想,就只不过是一千八百元的,一个注册费而已,最终的结局,这样的结果,带来这样的一个巨大的漏洞,这是对做品牌的企业,是绝对不允许发生的。

  主持人:像您说的,注册好几个品牌,其实facebook就做了这么一件事。于是聪明的企业应该怎么做呢?同时注册几个品牌。那么加多宝在它做这个王老吉的时候,它投入这么大的一个资金,然而却没有解决这样一个品牌独占性的问题。

  如果老是纠缠于价格上面的话,那对这个品牌的核心价值来说,他的情感上面的话就会打折。所以有的时候,养子被养大以后,他对养父养母有一种独特的情感。从我的角度来说,它是一个小丑。

  那么加多宝在它做这个王老吉的时候,它投入这么大的一个资金,然而却没有解决这样一个品牌独占性的问题。举个很简单的例子,品牌是内心一种情感的反应,就像男女相爱一样,爱情可不可以打折呢?主持人:那是不可以的。而且对方还是合法的。

  于是聪明的企业应该怎么做呢?同时注册几个品牌。那么现在王老吉,当我研究以后,我对它感觉到非常非常的悲哀和震惊。主持人:这个也是我们企业需要注意的地方,就是一开始的时候,就应该有预见性,把这个品牌设立好一个保护圈。

  你的竞争对手就广药集团,广药集团的王老吉,王老吉的动作有多快,王老吉对品牌战略的把握,有多么精准。很简单的一个道理,因为当你闹得沸沸扬扬的时候,这些消费者已经对你厌倦了,讨厌了,是不是?你俩,比方说一个很简单的例子,在一个家庭里面,父母两个人天天吵架,这个儿子说,算了,我也不想听你们吵架了,我离家出走。应该是在这月初,现在有一些记者,在端午节的时候,其实就已经在超市看到,它的这个王老吉,红罐的装已经出来了,就已经新品在上架,开始销售了。

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